Осенью 2018 года ко мне обратился крупный интернет-магазин носков и термобелья за настройкой контекстной рекламы. Начинался сезон продаж термобелья, и была поставлена задача сделать новые рекламные кампании по этой категории.
Я решила сделать 4 рекламные кампании: мужское, женское, детское и общее (без гендерных признаков) термобелье.
Семантика – моя сильная (и особо любимая) сторона, и я подошла к ее сбору со всей ответственностью. Под каждую РК собрала всю семантику с учетом особенностей. Например, “термобелье” и “термо белье” для вордстата разные слова, поэтому я собирала все возможные вариации ключевых слов. Еще пример – термобелье для мужа/жены, дедушки/бабушки, мужика/подростков/школьника – такие ключи тоже не были упущены мной и взяты в работу. Параллельно не забывала собирать минус-слова.
Каждое объявление вело на определенную страницу с фильтром, максимально релевантную ключевому запросу. Заполнены все возможные расширения.
Скриншот из Директа за 3 месяца.
Я регулярно занималась работой с поисковыми запросами, добавляя минус-слова и получая оттуда много новых ключей, которые даже в голову мне не приходили, но являлись очень точными и интересными для работы.
С помощью отчета Директ-расходы я выявляла группы и ключи, которые являлись неэффективными или слишком дорогими и отключала их, тем самым уменьшая СРО (цену заказа). Скриншот из отчета Директ-расходы за 3 месяца.
С помощью Телепорта от Гугл я конвертировала эти 4 рекламные кампании для запуска рекламы в Гугл Адс. Все особенности были учтены.
Скриншот из Гугл Аналитикс за 3 месяца.
Конечно, была настроена ретаргетинговая кампания для бросивших корзину, и она очень эффективно себя показывает всегда.
Скриншот из ежемесячной отчетности по Директу за 3 месяца.
Период – декабрь 2018 – февраль 2019 г.
Расход – 190 651 р.
Онлайн-заказов – 199 шт.
Доход – 925 627 р.
CPO – 958 р.
ROI – 386%
Если вам нужно продвижение интернет-магазина, свяжитесь со мной.
